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门企专访:星月神、万嘉、恒闰联环药业如何创

f66yy永乐国际 | 发布时2019-01-06 02:59 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:

【本文关键词】永乐国际f66,万嘉集团

文/f66yy永乐国际

  “成本、质量、效率、创新、智慧”成为2018年被提及度最高的词汇。在刚刚结束的明源云举办的2018中国房地产年度采购峰会上,500位供应商领袖与700位开发商高层,围绕提质、降本、转型、共赢四个主题,深度探讨供应链的转型突围之道。

  经过连续多年的快速发展,房地产行业进入白银时代,许多房企开始讲究“精耕细作”。而随着人们生活水平的提高,大众消费市场消费升级的趋势逐渐明朗。在新的市场环境下,门类行业应该如何创新供应链,赢得新变局?

  峰会现场,主办方明源云采购联合行业专业媒体对浙江星月门业有限公司、万嘉集团有限公司、广东恒闰建材有限公司3家开发商最爱合作的门业类标杆企业进行了1对1专访。深入挖掘了门业类标杆企业关于供应链创新的新思路与新探索。

  一、星月神:精装交付政策成门类行业发展催化剂,积极布局一站式门窗整装交付契合市场

  精装交付政策成门类行业发展催化剂,消费升级之下市场需求趋向个性化、多样化、高端化

  现在告别毛坯,房精装交付的新政对门行业来说相当于威力巨大的催化剂和推进器,高效加速下游建材产业链的发展升级。上游的地产商为了更好地完整交付住的产品,提升住这一大产品的附加价值,在部品配套上会投入更大资源力度和预算成本,对门的重视程度会加强。

  以前,门很大程度上只承担了必备的建材配套部品功能,现在门不单单是普通意义的建材,更是室内整体装饰的一部分,客户(包括开发商和购房消费者,包括普通精装和定制精装)对门的造型风格,颜色感官,五金配置等功能特性都有很具体清晰的参数要求,门业工程采购产品的整体附加值都会上升,对行业来说是利好。这样的行业趋势会激励那些真正在坚持精品质量、按照标准合规达标生产的企业。

  我们公司已经做好了对应准备布局,从产品材质,产品类型,产品功能,产品配置,产品品牌方面都在向多元、细分、严谨精细、精准匹配、一站式集成用门解决方案交付过渡转型,并适应市场需求个性化、多样化、高端化的趋势。

  整个社会都开始重视环保,绿色经济。很多人在追求低碳环保生活,社会消耗的能耗能源总量中,建筑占到一半,门窗的节能环保值,几乎占到建筑内部消耗能源的四分之一,国家现在推行的绿色建筑评价标注,绿色门窗评价标准都在鼓励门窗行业提升节能保温系数。

  我们公司作为行业第一梯队的领先企业,作为防盗门十大品牌之一的行业知名企业,更要做好企业公民的责任,做好表率。

  公司投入资源先后做了天然气锅炉改造,涂装线VOC净化,空压机热量回收,环保型表面处理工艺改进等生产制造层面的改造升级,同时在产品设计和关键零部件的采购配套上也做了改良优化,如环保型发泡填充,高性能密封材料引入,免焊接工艺等的导入

  面向未来,星月神将做强做大门业,做全做透周边集成产品,为客户提供一站式门窗相关的整装交付配套

  立足本业,做强做大门业,做全做透周边集成的门业产品,以入户门和木门两大产品为突破口,向周边的室内木门周边产品、小木作、大木作、全木作整装定制等渗透发展,为客户提供一站式门窗相关的整装交付配套。

  达成上述目标的首要先做好防盗门产品,防盗门产品面世至今,刚好三十年了,2000年之前是行业启蒙期,解决有没有、要不要安装防盗门的问题。2000年到2013年这十多年是解决产品性能过不过硬,产品装饰效果好看不好看的问题。2013年以后随着消费者购买能力的提高,审美水准的提升,整个行业都要面对怎样把防盗门性能做的更可靠更全面,把美观细节做得更讲究更时尚,产品使用更人性便捷的问题。

  我们通过公司上下游配套系统支持,相关制造基地互补、不同品牌的借鉴融合已经做好了产品升级创新的准备,这些创新点来源于对客户消费心理和消费习惯的解读。

  1、做到产品的标准化、安全化、差异化。我们尝试把产品分成几大系统(如五金、通信、填充、密封、联环药业表面处理、加强等系统),通过零件、零部件、配件、部件等的标准化组合,实现产品标准化、通用化基础上的差异化。

  2、做到让产品更安全。因为客户对居家安全防护保障、个性私密空间的需求是无止境的,我们通过引进日本金库门、保险柜锁厂商的高级别锁芯安保技术,在关键部件上让产品安全性能更上层楼。

  3、做到让产品使用更便捷。消费者的品位越来越高,期望门业产品的使用能更轻松、更简单、更省力,我们在锁具五金选用上会导入各类电子和生物识别装置、电子门镜、人性化的门控五金,远程网络开锁软件配置等,同时针对老年人和小孩多的用户选配易推拉,防夹手等功能。

  4、做到让产品性能更环保。运用更多不锈钢免化学处理的材料配件、提升相应防锈耐用性能,改进密封条材质和结构,提升密封性能,使隔音效果更佳,产品整体的保温系数更高,降低室内能耗。

  服务过60余家百强房企,星月神在市场竞争中凸显产品、服务及品牌三大优势。

  作为一家老牌门企,早在12年前,我们就开始布局战略客户,10多年来,我们先后服务了全国房地产百强企业中的六十多家,在工程渠道积累了非常丰富的经验。我们的竞争优势如下:

  1、外观处理在业内深得人心,把产品效果做的更到位,更精细。同样的产品,我们生产的在外观上更具表现力,更耐看。

  2、保证产品的可靠性、稳定性、一致性,严格遵循国标不打折扣。同等情况下产品重量超过同行,确保各类验收无风险。

  3、产品种类齐全、风格多样,可以按照地产公司的需要,提供一站式对应产品类别服务,减少采购比对成本。

  1、聚焦于一二线城市的地产商,最早从事战略合作直供,积累了非常丰富的行业经验。将服务做精做细做透,现已具备很强的项目服务和现场管理软竞争力。

  3、交货迅捷,高效响应。通过PMC计划和多年来工程项目产品的生产、采购快速响应。

  4、系统完善的客户服务自持体系。公司层面专门组建专业售后服务团队,巡回服务于全国各地的楼盘项目上,并可以针对成品保护和运输安装过程中的问题及时解决。此外,服务团队还指导培训经销商的安装服务团队,规范提升他们的服务水准。

  拥有中高档国内外的多个门类品牌,能全方位满足各类客户的需求。国内品牌方面,“金禾”专攻豪宅,“欧瑞”面向中档公寓,“星月神”服务大众。国际品牌合作方面,我们已经和日本最大特种门生产企业日本田中以及欧洲第三大防火门厂西班牙帝卢等都达成了战略合作,共同为消费者带来品质更优的产品。

  精装交付、绿色节能环保趋势下,唯有完善的产品系列+工程战略规划才能赢得竞争

  基于国家节能降耗政策导向,精装交付、绿色节能逐步成为建筑领域风向标,其中受房价、楼盘营销需要,精装交付在一、二线城市的应用,建筑施工材料一次到位,消费升级成为必然趋势,有别于以往工程项目配备知名品牌的低端产品系列,待项目交付后由业主装修过程中自行更换或升级门、窗等建材标准,这无形中也会对高端零售建材市场产生影响;总而言之,制造商唯有相匹配的产品系列以及工程战略规划,方可在市场竞争中立于不败之地!

  万嘉集团,早在2015年就开始战略转型,聚焦“中高端入户门”工程,通过产品创新、升级,在原有“万嘉”品牌价值、传统钢质门、钢木门的基础上,创建“德诺特”高端安全门,增加铝木装甲门、铜木装甲门系列,便于满足中高端商品住宅入户门需求!通过近三年战略转型,钢质门同期需求下降,钢木门成为中坚产品,需求上升;而铜木门、铝木门成为潜力增长板块!

  此外,随着低能耗建筑项目的推广与应用,万嘉集团率先在门业领域启动技术门槛高、性能要求高的“被动式入户门”研发、送检专项工作,会同被动式窗、外墙保温材料以及其他材料,成为低能耗建筑优选配套材料!

  应房地产对高品质、服务好的供应链的需求,作为入户门供应商,万嘉集团成立23周年,不断革新,实现低中高全系列涵盖,聚焦入户门品类,不偏离主业价值!由粗放型管理向精细化管理转型,内部采用“精益化生产”与“精细化营销”相结合;同时,加强全国服务渠道的培训、指导与考核,对上游合作伙伴的甄别、下游材料供应商的把控,确保品质、服务受控,共筑好产品、好服务与好口碑!

  随着商品房供给总量的逐年提升,市场已接近供需平衡的拐点,居者有其屋的理想在总体上基本实现。统计数据也显示,市场成交套均面积慢慢在提升,反映了居民收入水平的上升和财富的积累带来居住条件大幅改善。当人们对生活要求越来越高时,改善性住宅的市场需求不容小觑,楼市消费者的细分诉求显得更为重要。城镇化、改善需求、家庭结构变化等趋势将带来高质量及中高端住宅产品需求的增长,同时房地产细分化、差异化需求将被进一步挖掘和得到满足。

  住宅需求并非减弱,而是向差异化、结构化需求转变。万嘉集团将聚焦中高端入户门工程,坚持“价值导向、风险可控、利润可观以及规模相匹配”的战略运营方针,携手招商、仁恒、正商等百强地产,满足精装住宅项目入户门产品、服务以及营销需求,在钢质门、钢木装甲门基础上,大力推动铝木装甲门以及铜木装甲门,实现产业结构不断优化升级;同时,以绿色节能为导向,通过技术研发与创新,实现传统产业的升级与突破,重点推动被动式入户门在低能耗建筑中的应用,为合作伙伴提供优质的入户门解决方案!

  目前国内木门行业最大的特点就是非标,木门企业难以做大规模。行业拥有一万多家的木门生产企业但各自都比较难扩大产能。门洞尺寸、前后进深都没有统一的国家标准,所以目前我们服务的地产商他们各自选用的木门种类都不一样。非标和款式多样,这就是国内木门厂不能做到很大的原因。

  行业一千多亿的市场份额,但是能做到30-40亿规模的企业非常少,做到3个点市场份额的企业寥寥无几,最主要就是非标导致这个行业不容易做大。

  现在行业大的趋势已经显现,那就是品牌开始集中,小的企业面临消防、环保的压力,生存空间被严重挤压。而且精装房变成房地产主要的销售模式后,对木门企业的规模要求就很高。去年我们和绿城谈合作的时候,绿城的入门要求是做到一天供应1000套,这样的要求其实90%的门类企业都无法做到,所以未来趋势就是品牌集中,规模越做越大。

  再有就是很多大的房地产商也认识到标准化的重要性,像恒大、保利都把采购木门的要求和种类逐渐标准化,这样房企的需求也会倒推门类行业的标准化。

  所以公司在定位做工程木门后,我们在做好品质的同时就是在扩张规模,因为没有规模根本满足不了房地产企业的要求。今年我们就建了450亩的工业园,这样我们的产能能做到年产120万套左右,这个规模全国应该只有3家。

  最近几年公司发展良好,已经与百强房企里的12家达成过战略合作。在合作过程中,我们一直都是实行3包:包厂检、包现场验收、包甲方及小业主验收。这样我们就减轻了开发商的负担,这种服务模式让与我们合作的伙伴都非常的放心。

  而且我们的木门是保修2年,别人保修1年。我们的工程木门,出了翘起、变形、开裂等情况,我们终生包换。木门生产都是对标欧洲标准,在环保节能方面,我们选材使用UV底PU面,而且产品甲醛含量标准严格高于客户要求标准,实实在在地在为环保出力。对于品质的苛求,怎么都不算过分!

  行业洗牌之下,每家企业都要突围求变。如何把握改变的方向?有许多企业敢为人先,走出了自身的经验道路。而供应链的整体发展,从来不是少数企业的最大优化就能完成,而是整体行业合力前进的结果。

  所以创新供应链,共赢新变局。我们需要更多的企业共同探索,一起碰撞思想,交流智慧,共享经验,同担责任。期待采购更加良好的未来!

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